# 壹、市場需求 ## 外語對話學習 關鍵分析 1\. 外語對話學習解決方案是要真正有效，客戶才會買單 2\. 定義例子，方便介紹 外語對話學習這個領域比較特別，要學會一門外語學習方法很重要，我需要花五分鐘說明一下，什麼學習方法才是最有效的 為了方便介紹，我會舉一個例子，台灣人學英文，所以接下來我都會這樣的角度切入，避免混淆 ## 學習一門語言有兩種方法 著名的美國語言學家 Stephen Krashen 他把學習語言分成兩種方式：語言學習和語言習得 語言學習 舉個例子，就像是我們在學校透過教科書或是台上有一個老師在講解單字、文法，透過傳授的方式讓我們側面了解這門語言 語言習得 最典型的例子，就像小時候每天都纏著媽媽，我要吃糖果，我肚子餓，我要玩玩具，這是什麼那是什麼，透過大量有意義的互動，自然學會我們的母語中文 其實這兩個方法各有各的優缺點，訓練出來的成果大不相同 但重點是哪一個方法比較適合我們 主要評估方式就是看我們學習的目的 ## 語言習得 vs 語言學習 \- 策略差異 如果想要考試拿高分 上課做題庫是最有快速有效的 如果是想要學會溝通，想要工作上運用 那直接去跟外國人互動實戰，沈浸當地生活會是最容易成功的 而我這個APP就是要幫大家學會溝通 所以採用語言習得這個方法 ## 習得語言成功 \- 4 因素 要成功習得語言有四個關鍵因素 1. 動機強烈：如果沒有足夠強烈的學習動機，容易半途而廢 2. 策略有效：如果使用錯誤的學習方法，再努力都是不可能學得會 3. 持續練習：要習得語言，必須要持續練習，只要你中斷學習一陣子，下一次的學習就會像是從零開始，這樣間間斷斷是不可能培養出語感，這種情況尤其在CEFR最初學的A1程度時最需注意，研究顯示至少要學到B1再休息，才能避免學習進度歸零 4. 即時反饋：每次學習中需要有錯誤糾正的即時反饋，而反饋的呈現能夠越直觀，越具衝擊力，那記憶效果就越好，例如當我們牙牙學語時，像爸媽討糖吃，最後成功討到糖，那當下的討糖語句印象絕對深刻，且如果討糖時表達不正確，爸媽也會有相應的回應，那都是非常好的修正 ## 有效策略 \- 3行動 要習得語言，累積詞彙是很重要的，如果自己的詞彙庫沒東西，那必定講話容易吱吱嗚嗚，詞不達意 累積詞彙有三個關鍵行動 1. 輸入： 2. 複習 3. 實戰 三個行動缺一不可 詞彙的輸入和複習，我相信市面上很多學習平台都做得很好 但實戰近年越來越多平台重視，很可惜都差強人意 關鍵就在意圖對話 ## 什麼是意圖對話？ 舉個例子「我晚上想去吃燒烤，你要不要一起去？」 這段對話，前半部是敘事，後半部是有意圖的，意圖是邀請對方一起吃飯 這個例子我們了解到一個概念，對話是可以分析出，這句話想敘述什麼事情，這句話有什麼意圖 無意圖表示沒有強烈期望對方一定要做什麼回應，我講一個笑話給你聽，你回應只要笑，甚至聽不懂，其實也影響不大 但你看這句話，有意圖的對話才是關鍵 不然不講這句話，對方會很疑惑，根本不知道我要邀請他吃飯 所以有意圖的對話對於溝通是非常重要的 日常溝通有意圖的對話是關鍵 如果無法表達意圖我們連出門買個便當都有問題 所以結論，有意圖的對話是溝通訓練的關鍵 這帶出前面提到的3個關鍵行動中，實戰就是在練習意圖對話，因此如果只是做做題庫，並沒有辦法練習意圖對話，缺少實戰就不可能在真正遇到母語人士時能夠做好溝通，你的詞彙庫就像一灘死水一樣，用不出來 # # 貳、競業分析 習得語言是最有效的學習方式，而市面上學習語言的工具或方法，最常見的三種解決方案：出國留學、Speak AI、Duolingo ### 解決方案一：出國留學 ### **核心動機** * 以「生存」為主要學習驅動力，學習目的是為了在當地生存、與外國人順利溝通。 ### **特徵** * 極高成本（學費、生活費、時間）。 * 需高度真實互動，強迫性極高。 * 大量實際情境練習。 ### **優勢** * 學習效果最佳，可快速達到「能溝通」的目標。 * 真實環境中強化記憶與運用。 ### **劣勢** * 高昂花費與高風險。 * 並非所有人都能承受或選擇。 ### **適合對象** * 有資源、希望快速投入、強烈動機者。 ### 解決方案二：Duolingo（遊戲化 App） ### **核心動機** * 以「衝榜」為主要驅動，強調遊戲化機制（排行榜、打卡任務）。 ### **特徵** * 適合零基礎學習者，門檻低。 * 主打輕鬆入門，友善體驗。 ### **優勢** * 入門容易，使用者不易感到挫折。 * 有遊戲化設計提升黏著度。 ### **劣勢** * 侷限於基礎入門，難以進階到流利溝通。 * 題庫式練習缺乏實際語境。 ### **適合對象** * 想輕鬆開始學習、喜歡遊戲化體驗的入門者。 ### 解決方案三：AI 對話練習（Speak AI） ### **核心動機** * 以「自制力」作為唯一動力來源，需使用者自我推進。 ### **特徵** * 可隨時練習，彈性極高。 * 完全無外在壓力，完全仰賴自律。 ### **優勢** * 練習彈性自由，成本低。 * 不受時間、地點限制。 ### **劣勢** * 高度依賴自律，易半途而廢。 * 缺乏真實互動壓力。 ### **適合對象** * 已具備初步基礎，希望進一步強化對話能力者。 * 自律程度高者。 ### ### 本公司產品與市面上解決方案的比較表 | 指標 | 出國留學 | Duolingo | AI 對話練習 | Drama Ling | | :---: | :---: | :---: | :---: | :---: | | 動機來源 | 生存驅動 | 衝榜遊戲 | 自制力 | 衝榜 \+ 對話痛點 | | 投入成本 | 高 | 低 | 中低 | 中 | | 適合對象 | 高預算、強烈動機 | 零基礎者 | 基礎以上、自律者 | 想兼顧遊戲感與實戰者 | | 學習效果 | 最完整 | 入門 | 中高 | 中高（更貼近實戰） | Drama Ling 巧妙融合「衝榜動機」與「實戰需求」，彌補目前市場中遊戲化產品與純 AI 對話練習的各自不足，具有高度差異化競爭優勢。 # 參、產品介紹 # **Drama Ling 產品介紹報告** ## **一、產品定位與願景** **Drama Ling** 是一款結合 **情境對話訓練、遊戲化機制** 以及 **智能詞彙複習系統** 的全方位外語學習產品，致力於解決傳統學習缺乏實戰練習、缺乏動機、無法持續的痛點，讓學習者能夠「真正說出口」，達到習得語言、應用於日常溝通的最終目標。 --- ## **二、核心解決方案** ### **1️⃣ 情境對話訓練** * 以多樣化劇本模擬真實溝通場景（例如：車禍、購物、餐廳等），每個劇本包含： * 開場對話（幫助快速進入情境） * 任務清單（例如安撫對方、報警、向警察說明） * 指定詞彙（如：Collision, Insurance, Damage 等） * 限時挑戰，提升專注與臨場感 * 附加功能： * 訊息分析、翻譯、回覆範例 * 語法、語意、流暢度三項表現評分 * 任務完成後可進行訂正，逐條糾正語言錯誤 ### **2️⃣ 遊戲驅動學習** * 以「闖關遊戲」與「排行榜」作為核心動力，促進持續學習 * 學習者體驗流程： * 認識詞彙 ➜ 熟悉詞彙 ➜ 對話訓練 ➜ 持續闖關 * 好處： * 源源不絕的學習動力，養成穩定習慣 * 學習過程更趣味，降低挫折感 * 適合快速切換的碎片化時間學習 ### **3️⃣ 智能詞彙複習系統** * 結合「間隔複習」機制，幫助學習者牢牢記憶詞彙 * 每日只需 5 分鐘完成「待複習清單」 * 搭配遊戲、好友支援，將詞彙複習融入遊戲中，自然而然鞏固知識 * 使用「考題」方式，強化學習者檢驗自我的能力 --- ## **三、學習者體驗優勢** * 🌟 **符合人性**：根據不同情境規劃專注時間、零碎時間、閒暇時間三種學習模式 * 🚀 **高參與度**：遊戲化任務 \+ 互動體驗，提升參與與持續率 * 💪 **效果導向**：以衝榜上癮為核心驅動，設定明確學習目標與回報機制 * 💡 **彈性規劃**：每日只需投入 10 分鐘即可開始，也能長時間深度投入 --- ## **四、產品核心價值** | 驅動核心 | 功能 | 成效 | | :---: | :---: | :---: | | 衝榜上癮 | 闖關學習 | 增加動機，持續學習 | | 輸入新知 | 認識詞彙、對話訓練 | 鞏固基礎，訓練表達 | | 鞏固所學 | 詞彙複習、間隔複習、複習遊戲 | 加深記憶，強化應用 | --- ## **五、競爭差異** * ✅ 同時結合遊戲動力與實戰情境對話，超越單純練題型應用 * ✅ 相較於自律型 AI 練習方案，增加排行榜機制，提升持續率 * ✅ 透過「訂正對話」功能，學習者能真正掌握表達細節 --- Drama Ling 並非只是「學語言」的工具，而是讓學習者「為了實際溝通而習得語言」的沉浸式方案。從遊戲設計、情境劇本到個人化複習系統，完整解決「會讀不會說」的痛點，讓外語學習變得更有趣、更有效、更人性。